Durante muito tempo, a Black Friday foi associada exclusivamente a grandes liquidações e descontos agressivos. No entanto, essa lógica vem sendo desafiada por um novo comportamento de consumo que prioriza marcas coerentes e confiáveis ao longo do ano. Segundo dados do Google Trends, o volume de buscas por termos como “descontos reais” aumentou mais de 80% nos últimos cinco anos, indicando que o consumidor brasileiro está mais atento, exigente e disposto a avaliar mais do que apenas o valor numérico na etiqueta.
Na Match, enxergamos esse movimento como um reflexo direto da evolução do marketing e da maturidade digital das marcas. A Black Friday não é mais só uma data comercial. Ela passou a funcionar como um verdadeiro termômetro de posicionamento. Ela revela quais marcas competem por atenção e quais constroem valor. Cada campanha, cada anúncio, cada ação deixa de ser uma tentativa de venda isolada para se tornar parte de uma narrativa maior, de uma construção de marca consistente.
Dados recentes da LWSA, divulgados em outubro de 2025, mostram que 7 em cada 10 brasileiros estão se planejando financeiramente para a Black Friday deste ano. 60% afirmam que pretendem gastar mais de R$500,00. Ou seja, o apetite por consumo continua forte, mas o critério de escolha mudou. Hoje, reputação, transparência e relacionamento pesam mais do que qualquer porcentagem de desconto. Esse dado se conecta com uma pesquisa da Opinion Box, que aponta que 75% dos consumidores desistem de comprar com marcas que eles não confiam, mesmo diante de ofertas atrativas.
A Black Friday evoluiu. Ela deixou de ser um evento de liquidação para se tornar um laboratório de estratégia. As marcas mais preparadas usam esse momento para testar campanhas, ajustar mensagens, entender o comportamento do público e fortalecer vínculos. Trata-se de um período valioso para mapear oportunidades, validar posicionamentos e aprimorar a forma como se comunica valor. Aquelas que usam esse momento com inteligência, saem à frente em percepção de marca e geração de negócios sustentáveis.
A verdade é que a Black Friday não acabou. Ela apenas deixou claro que o jogo é outro. A competição não está mais no menor preço, mas na capacidade de gerar valor ao longo da jornada do cliente. E quanto mais digital e informado esse consumidor se torna, mais relevante passa a ser o posicionamento das marcas em cada ponto de contato.
Na Match, ajudamos empresas a transformar datas sazonais em ações estratégicas que constroem resultados de longo prazo. Para nós, cada campanha precisa ser pensada com propósito, alinhada com o discurso da marca e com foco em gerar conexões reais com o público. A estratégia é o que separa quem compete por preço de quem lidera por valor.
Se a sua empresa ainda trata a Black Friday como uma corrida de descontos, talvez seja a hora de repensar a estratégia. As marcas que crescem com consistência são aquelas que entendem que vender bem começa com posicionamento claro, antes mesmo da oferta aparecer.
